老郭博客

昨晚，CCTV《对话》栏目做了一期关于中国钢铁企业如何取得国际市场话语权和定价权的脑力风暴。

笔者愚见：原因很多，但主要因素是中国人的老毛病“窝里斗”！

1、中国铁矿石的进口量占全世界进口量的70%以上，我们是最大的买家。但是对于每年铁矿石的价格我们的钢铁企业基本上是被动的接受。尤其前两年，更不要说取得话语权和定价权了。

2、中国丝绸的出口量占全世界出口量的70%以上，我们是最大的卖家，同样，对于国际市场上的丝绸价格，我们也只能是被动的接受，也没有话语权和定价权。

为什么会出现这样两种现象呢？不论我们是最大的买家还是卖家，我们都只能被动的接受国际价格。

中国的铁矿石进口量总量是占全世界进口总量的70%，但是，我们的进口总量是由许许多多的钢铁企业简单相加而来的，相反，铁矿石的企业早已实现集团化，世界只剩下三大巨头和一些小的。

中国的丝绸出口量总量是占全世界出口总量的70%，但是，我们的出口总量也是由许许多多的丝绸企业简单相加而来的，相反，对于国际市场，如美国就被几家大的当地代理商完全垄断了。

这就是事实，不改变这个事实。所谓的战略也好，战术也罢，都不会取得想要的结果。最多只是自己的一厢情愿罢了！

怎么做呢？首先是国家相关产业政策的支持，然后是企业的自发重组联合。